Kaip užsiimti verslu kinų stiliumi – naudojant ryšius ir garbę

Jei yra du žodžiai, kuriuos verta žinoti artėjant kinų kultūrai – verta žinoti ir ką verta suprasti – šie du žodžiai yra guanxi (Santykis /gwann-sshee/'ryšiai') ir mianzi (面子 /myen-dzrr/ pažodžiui „veidas“). Vykdant verslą Kinijoje labai svarbu žinoti tinkamus žmones ir žinoti, kaip pagerbti tuos, kuriuos sutinkate.



Pavalgykime!

kinų Naujieji metaikinų Naujieji metai

Paprastai vakaruose, nors žmonės gali turėti verslo pietūs , dauguma oficialių verslo diskusijų vyksta formalesnėje aplinkoje. Kinija gali būti apgaulinga. Nugarų paglostymas ir šypsenos, ekstravagantiškos vakarienės ir dar daugiau ekstravagantiškas gėrimas Dėl to kinų verslo būdas gali atrodyti labai nestruktūrizuotas. Tačiau po tariamo neformalumo ritualai yra atidžiai stebimi.



Pastebėkite savo šeimininkas . Jis sėdi toliausiai nuo durų. Jei esate laikomas gerbiamas svečias būsite sėdėti šalia jo – geriau nebandyti savo vertėjo, jei tokį turite, pastatyti tarp savęs ir šeimininko, nors vėlesnis pokalbis gali sukelti daug streso.



Per daug maisto bus užsakyta. Nemėginkite visko suvalgyti – jei taip, vis tiek bus užsakyta daugiau maisto, kol turėsite pasiduoti. Pabaigę palikite šiek tiek maisto lėkštėje ir pasireikškite sočiai.

Išgerkime!

Viktorijos kruizasViktorijos kruizas

Verslo pietų metu išgeriamo gėrimo kiekis gali būti vienas iš labiausiai nerimą keliančių verslo Kinijoje aspektų. Labai stiprus ryžių vynas – baijiu (Moutai yra žinomiausias prekės ženklas) - gali būti vartojamas iš labai mažų stiklinių (kaip matote iš mūsų dviejų verslų džentelmenų nuotraukos), tačiau suvartojama gausiai.



Tradiciškai jūsų šeimininkas pasiūlys du tostai . Kai tai padaroma, garbingiausias svečias šeimininkui pasiūlo trečiąjį. Gerti tik baijiu skrudinant ir, jei Ganbei ! “ ištariama, išgerkite – kad ir ką paskrudintumėte, net jei tai bokalas alaus – vienu ypu.



Taip, siekiama beviltiškai prisigerti.

Patarimas: Valgio pradžioje paprašykite stiklinės vandens. Kai niekas nemato, paslapčia pripildykite stiklinę po stalu nuo to. Tai standartinis kinų triukas – daugeliui kinų šiais laikais aklai girtam verslui nejauku, kaip ir jums.



Tai kaip daryti verslą?

Kinijoje taip. Du pagrindiniai žodžiai, kuriuos reikia atsiminti, yra guanxi ir mianzi . Guanxi yra panašus į idėją senos mokyklos kaklaraištis “. Jungtys sutepa verslo ratus Kinijoje. Dauguma ryšių kyla iš asmeninius santykius , pats verslas tapo personalizuotas. Teoriškai jūs dabar esate draugai... bet perspėkite, verslas Kinijoje kaip ir bet kur, o kai kurie ginčytųsi, dar labiau. Nesitikėkite, kad ši nauja „draugystė“ atneš jums malonių.



Nepaisant visų malonių kalbų, Kinija yra a hierarchinė visuomenė ir tokiose visuomenėse aukščiausieji nesidomi tuo, ką galite galvoti apie juos kaip apie žmones, kaip vakaruose. Jiems labiau rūpi matyti tuos, kurie jiems pavaldūs arba, jų nuomone, yra lygiaverčiai su jais garbė jų padėtis nusipelno, o ne kelia grėsmę status quo. Čia atsiranda mianzi, iš esmės griežtai formalizuoto elgesio garbės sistema. Svarbu išmokti ritualus ir jų laikytis; viskas nėra tokia chaotiška, kaip gali atrodyti.

Kinija pereinamuoju laikotarpiu

Vykdant verslą Kinijoje, verta prisiminti ankstesnius laikus vakaruose, kai džentelmeniškumas ir galantiškumas buvo svarbesnis dalykas, kai ritualui buvo teikiama pirmenybė asmeninei iniciatyvai, kai jis daug daugiau reiškė, su kuo tu eini į mokyklą ir tavo tėvo statusą visuomenėje, nei tai, koks tu pats esi. Jūs nesate atimtas iš to; toli nuo to.



Kaip užsienietis, užsiimantis verslu Kinijoje tu esi guanxi laimikis ir tavo palankumo bus nekantriai ieškoma. Tačiau būkite atsargūs. Jūs vis dar gyvenate už pagrindinių interesų ribų Draugai ir šeima . Esate naudingas, tačiau, kai pradedate tinkamą verslą, galite pastebėti, kad draugiški teiginiai buvo perdėti.



Tuo tarpu jaunesniems kinams šie pasenę būdai vis labiau vargina, ypač atsižvelgiant į tai, kad dauguma žmonių, kurie gali turėti galimybę, atsiduria atskirtyje dėl to, kad neturi guanxi, o be to nesate laikomi daug ko vertas mianzi.

Artėja pokyčiai , bet pokyčiai vyksta lėtai. Kol kas verta pasidomėti senaisiais guanxi ir mianzi ritualais ir tradicijomis, jei norite užsiimti verslu Kinijoje.



Verslo vakarienės organizavimas Kinijoje

Jei planuojate organizuoti savo verslo vakarienę Kinijoje, peržiūrėkite mūsų restoranų sąrašus didžiausiuose Kinijos miestuose.



Jums gali pasirodyti, kad geriausia žaisti dėl savo, kaip užsieniečio, statuso. Jei taip, galbūt norėsite pasirinkti iš a IN tai rn restoranas konkrečiai. Tiesiog įsitikinkite, kad jis tinka žmonėms, su kuriais bendraujate, ir prieš išvykdami patys apsilankykite. Jei jums pasiseks, galite atsisėsti prie stalo šalia vykstančios verslo vakarienės ir patys stebėti ritualus.

Svarbiausi Kinijos akcentai – padėti jums užsiimti verslu Kinijoje

„China Highlights“ negali suteikti jums guanxi ir mianzi, tačiau esame patyrę versle Kinijoje ir užsienio lankytojų kelionių organizavimo ekspertai .

Galime padėti užsakyti viešbučius ir restoranus, skrydžius ir privatų transportą miestuose, kuriuose vykdote verslą. Susisiekite su mumis atsižvelgdami į jūsų poreikius ir leiskite mums pašalinti logistikos rūpesčius, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į tai, ką norite pasiekti Kinijoje.

Galbūt norėtumėte skaityti